直击国庆假期楼市:北京天坛府开盘10分钟卖了73亿元 开发商等待长假后期客户回归
发布日期:2024-04-24 01:50    点击次数:150

  “今天就是趁假期来签合同。”

  9月30日下午,北京市丰台区西山金茂府,购房者林远(化名)在签约现场表示。或许是因为改善型住宅定位的原因,看房的客户并不太多。

  不过,帮林远办理手续的置业顾问心情甚好,“今天来了13组客户,已经卖了2套”。

  “我们项目十一期间的销售目标是50套”“‘认房不认贷’政策以来,第一周有小明显的感觉,到访量提高了50%,成交量提高了30%。”北京市房山区中建国贤府项目负责人李何夫在接受《每日经济新闻》记者采访时介绍,项目属于地铁盘,目前整体去化约60%-70%。

  恰逢北京“认房不认贷”政策满月,从每经记者了解到的情况看,一线从业者普遍已经从最初的兴奋回归冷静。不过,多位开发商项目人士均表示,考虑到今年情况特殊,长假前半部分未出现火爆也属正常,对长假后半段客户回归寄予希望。

  “一个月卖了三个月的量”

  9月1日晚7时许,在广州、深圳、上海的“压力”之下,北京“认房不认贷”政策姗姗来迟,范围之广超出市场预期。新政发布当日晚间,招商璀璨公元、华润长安润璟、金地北京壹街区、五矿德贤御府等项目纷纷打出“今夜不打烊”促销海报。

  如今政策满月,叠加国庆长假,市场热度是否有所变化?

  长假第一天下午,在房山区国贤府项目营销中心现场,约10组客户正在看房或签约,样板间内同样有不少参观者。有购房者现场告诉每经记者,自己已经买了一套,趁假期带儿子过来看看。

  李何夫在接受每经记者采访时表示,“认房不认贷”政策以来,第一周有小明显的感觉,项目到访量提高约50%,成交量提高约30%。好多客户由二套变为首套,或者是即将变为首套,都愿意出来看房了。

  “新政策出来一个月,跟之前三个月的销量一样”,西山金茂府置业顾问表示,“今天(9月30日)来了13组客户,已经卖了2套。”

  根据中指研究院数据,新政后首周(9月4日-10日),北京新房销售量达到860套,环比增长17.8%;认购量为1037套,环比增长82.9%;销售面积达到10.3万平方米,环比增长16.9%。

  另据诸葛找房,9月北京新建商品房成交10727套,较8月增加954套,环比上涨9.8%,同比下降21%。

  每经记者留意到,不少开发商趁热打铁,赶在长假前完成加推或取证。

  就在长假之前,9月26日,北京城建天坛府六期开盘,共计300套房源,10分钟销售275套,销售额73亿元,全盘累计销售319亿元,再次刷新北京住宅历史单盘销售金额纪录;9月27日,招商玺获得预售许可证,均价约7.7万元/平方米,总价约1100万元/套起;9月30日,招商臻园取得预售证并启动认筹,销售指导价7.2万元/平方米,总价698万元起,长假第一天,售楼处便迎来不少客户。

  新房市场的躁动一定程度上扰乱了二手房市场的平静。

  数据层面看,据诸葛找房,二手房成交15876套,较8月增加3273套,环比上涨26%。从近12个月成交走势来看,月均成交套数为14166套,9月成交15876套,高于近12个月平均成交量12.1%。

  值得注意的是,从调价房源来看,9月北京涨价房源达10952套,较8月上涨80.1%。北京近两个月涨价房源量在6080套以上波动。与此同时,9月涨价房源占比回升,业主信心有所提升。

  “没有想象中那么好”

  客观说,北京版“认房不认贷”政策满月之时,“不打烊”售楼处已成过往,成交喜报也不再频现于开发商朋友圈。

  李何夫坦言,目前来看,这波热潮就维持了一两周,更多是激发了某些已经有所准备的刚性需求。半个月不到,市场回归平静。“认房不认贷”对行业其实已经是比较重大的利好了,如果这个利好不能掀起整个房地产市场的大波澜,后续市场信心可能会更加低落。

  招商蛇口北京公司某项目负责人也持类似观点,“说实话,(政策发布后)的那波客群购买力释放太快了,仅仅是最开始的那个周末(9月1日-3日),通州璀璨公元成交61套,台湖璀璨时代成交92套,但接下来的走势就没有想象中那么好。”

  “我们这个项目其实不太受政策影响,今年6月首开卖掉300多套后,销售情况一直比较平稳,基本每个月都能卖70-80套房子。政策发布后甚至有一些小涨幅,到第三周有所回落,但之前的涨幅又给补上了。”李何夫说,“按过往经验看,‘十一’假期基本都是前三天人少,后三天人多一些,大家可能才会陆续出来看房。长假期间销售目标是50套左右,大约相当于平时半个月的量”。

  话虽如此,但眼下的市场环境,开发商们的压力依然不小。

  “你知道负责人为了拓客有多拼吗?既会加入广场舞队伍跳舞,又会去高精尖企业谈公事。他在车里常备两套正装和全套洗漱用品,有时候需要工作到凌晨三四点,早上七点又要开始新的工作,就选择睡在车里。”

  上述招商蛇口北京公司某项目负责人向每经记者提到,公司以前自渠的规模不大,但今年开始决定投入更多精力,还组建了一支由六七十人组成的专业团队。

  “我们都希望行业能好一点,大家能恢复对这个行业的信心。市场政策固然很重要,但是红利过去以后,自身的努力和积极的态度更加重要。”



 
 


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